随着电商在国内市场的不断成熟，伴随的竞争也是越大越大，跟实体生意一样，最后谁去谁留，都是适者生存的市场环境。已经不是仅仅靠的某些小技术，小技巧就可以赚大钱发大财的时候。

 

 

以前经常会听说某某牛人在淘宝上操作过很多产品，赚到了多少钱。现在这样的事情越来越少，电子商务越来越完善，平台规则也越发完善，隔行如隔山越来越明显，某人操作3c数码行业很成功，但可能到服装行业就很失败，营销策划所重要比例越来越轻，更应该注重产品链的整合能力。

 

经过这一年的经验总结，团队人数不多的话，应该更倾向于回头率较高的行业去做，发力于老客户回头这块，与客户真正成为朋友，厚积薄发的店铺，坐拥几万的老客户的话，推广策划等那显得不那么重要，而且投入推广的费用也会大大降低。本人是对老客户营销这块越来越重要，它一定会成为一个店铺的核心竞争力。而不是价格，推广，营销等。

 

最近我问了很多做电商做的比较好的朋友，你感觉，做电商什么最重要？有人回答：产品，有回答运营，有人回答：产品的整合能力和策划能力。有的回答：诚信。看完雷军：创业一定要做最肥的市场。 我自己总结的：根据你能力范围内做有互联网趋势的产品，加上营销策划。

 

为什么呢？一定要做能力范围内的产品，电商要量力而行，有些行业没有实力之前不要触碰，如化妆品，内衣等行业。就是雕爷等所写过的：取势，明道，优术。

 

电商不是仅仅技术层面的东西，实质还是商业。在竞争这么大的，烧钱如流水的电商行业里，我们后来者怎么脱颖而出，我感觉现在大家都是有机会的。在这么肥的市场里，找出我们的蓝海市场一针插进去，找好自己的定位。坚持做好产品，客户关系维护。在细分市场里当老大。如同小米手机短短2年多的市场，2013年做到300亿销售额。找准了定位，为发烧而生。在最肥的市场里，找出了自己的蓝海市场，蓝海战略的制定。互联网思维运用到极致，专注，极致，口碑，快！

 

再聊聊目前越来越火的移动互联网，我自己也在做店铺，手机的订单量比例明显高于去年，如果全城wifi的时代到来了，那么移动互联一定会取代pc端成为霸主地位。在这给新生的市场 中，我们能否找到属于我们的蓝海市场呢？